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生活報(bào)版“商情預(yù)報(bào)，品牌聯(lián)播”家居專欄廣告招商方案
作者：湯興奎 時(shí)間：2010-3-30 字體：[大] [中] [小]
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一、欄目簡(jiǎn)介：
“家居專欄”是生活報(bào)最有價(jià)值的家居消費(fèi)欄目，由廣旭廣告公司強(qiáng)勢(shì)推出，憑借廣旭廣告公司成功經(jīng)驗(yàn)的積累和生活報(bào)成熟的渠道，將打造家居消費(fèi)品牌專欄。
本欄目廣告以產(chǎn)品宣傳為主，以產(chǎn)品文字宣傳+產(chǎn)品彩色圖片的形式出現(xiàn)。以建材、家居用品、飾品打折、優(yōu)惠信息指南為輔。旨在引導(dǎo)和滿足廣大家居消費(fèi)者購(gòu)買需求和廠商促銷產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品及提升形象、塑造品牌。
廣告形式：
1、硬廣告：圖片+產(chǎn)品介紹及優(yōu)惠信息
欄目位置：生活報(bào)**版
欄目時(shí)間：每周二、五。
二、欄目強(qiáng)大支持平臺(tái)——生活報(bào)
生活報(bào)是黑龍江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的系列報(bào)之一，于1984年10月16日正式創(chuàng)刊，屬“都市”類的日?qǐng)?bào)，在國(guó)內(nèi)享有盛名。
生活報(bào)充分體現(xiàn)主流媒體、平民視角的特點(diǎn)，發(fā)揮生活報(bào)干預(yù)生活、服務(wù)百姓的作用。據(jù)中國(guó)新聞研究中心對(duì)中國(guó)內(nèi)地的直轄市、省會(huì)城市以及計(jì)劃單列城市的綜合類（不包括黨報(bào)）的大眾報(bào)刊調(diào)查結(jié)果顯示：生活報(bào)是哈爾濱市影響最大的報(bào)刊。
生活報(bào)是黑龍江省發(fā)行量最大、全省覆蓋、省城哈爾濱高密度發(fā)行、在省內(nèi)讀者群中享有很高聲譽(yù)的日?qǐng)?bào)，尤其是在2004年推出了流動(dòng)售報(bào)形式“藍(lán)天行動(dòng)”，使發(fā)行量再創(chuàng)新高。
據(jù)最具權(quán)威調(diào)查顯示：
獨(dú)占讀者總體中的市場(chǎng)份額顯示：生活報(bào)的獨(dú)占讀者比例最高，達(dá)到67．2％。
三、欄目廣告的特點(diǎn)：
1、視覺沖擊力強(qiáng)，接觸率、準(zhǔn)確到達(dá)率高。
根據(jù)美國(guó)研究機(jī)構(gòu)對(duì)廣告宣傳的研究資料表明，企業(yè)產(chǎn)品廣告推廣失敗最主要的原因是由傳播媒體選擇失誤導(dǎo)致的。（見下圖）
由上述研究數(shù)據(jù)表明，廣告媒體的選擇對(duì)廣告的成功率至關(guān)重要。如今，有電視、報(bào)紙、戶外、廣播等眾多宣傳媒體，如何選擇才能把產(chǎn)品或服務(wù)的廣告與媒體的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，達(dá)到宣傳的最佳效果呢？
據(jù)央視索福瑞最新調(diào)查，2006年1月報(bào)紙媒體前十位行業(yè)類別的投放排名中，家居用品廣告投放費(fèi)用為227.72百萬(wàn)元，排行榜第八名，而房地產(chǎn)/建筑工程行業(yè)廣告投放費(fèi)用高達(dá)為1,397.32萬(wàn)元，穩(wěn)居排行榜第二名。（如下圖）（單位：百萬(wàn)元）
由此，可知，與其他媒體相比，報(bào)紙是適合裝飾、家居、建材企業(yè)宣傳產(chǎn)品、服務(wù)，提高形象，塑造品牌的最佳選擇。
據(jù)最具權(quán)威調(diào)查顯示，生活報(bào)的閱讀率在七城市調(diào)查排名第一，達(dá)到16．1，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他報(bào)紙。
生活報(bào)在最初首選率比較中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：最初首選生活報(bào)的讀者比率達(dá)到66．5％，比第二名最初首選讀者比率高出46％。
作為受眾關(guān)注率高的報(bào)紙，生活報(bào)家居專版其媒介影響力除了能對(duì)品牌形象進(jìn)行塑造、提升，提高產(chǎn)品品牌知名度外，更能在第一時(shí)間告知受眾消費(fèi)信息、直接刺激受眾的消費(fèi)欲望，促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為，起到“臨門一腳”的廣告功效。
2、廣告針對(duì)性強(qiáng)：
據(jù)最具權(quán)威調(diào)查顯示：
生活報(bào)的首選讀者本身是家庭主要收入者的比重最高，這對(duì)于家庭建設(shè)和購(gòu)買大件物品的決定權(quán)具有比較重要的作用。調(diào)查顯示，生活報(bào)已成為省城購(gòu)房者需要家居布置的絕對(duì)首選媒體。
生活報(bào)的首選讀者本身是家庭購(gòu)買耐用消費(fèi)品的主要決策者的比重最高，表現(xiàn)出他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)決策權(quán)和支配力，這對(duì)對(duì)于報(bào)紙廣告的意義比較重要，其廣告的有效性會(huì)相應(yīng)增加。
根據(jù)生活報(bào)以往的家居廣告受眾調(diào)查分析，瀏覽接觸“家居專欄”的都是具有較高文化水準(zhǔn)、中高收入、享受優(yōu)越生活條件和優(yōu)雅生活方式的目標(biāo)消費(fèi)人群。廣告針對(duì)性強(qiáng)，廣告客戶收效顯著。
3、廣告收費(fèi)合理：
根據(jù)本版家居專欄的廣告定價(jià)，主流廣告形式每千次顯示，客戶只須付出*元人民幣，這在行業(yè)內(nèi)也是價(jià)格最低的，相對(duì)其他報(bào)紙、電視等廣告形式，更加超值。
三、刊登廣告，注冊(cè)會(huì)員，暢享尊貴待遇。
普通會(huì)員：凡在本家居專欄刊登廣告，簽約后即可成為生活報(bào)家居專欄普通會(huì)員，并可享受普通會(huì)員的待遇。
高級(jí)會(huì)員：凡在本家居專欄刊登廣告滿3個(gè)月即24期（8期/月）的簽約客戶即可升級(jí)為生活報(bào)家居專欄高級(jí)會(huì)員，并可享受貴賓VIP的待遇。同時(shí)可享受普通會(huì)員中的其中一項(xiàng)待遇。
普通會(huì)員待遇：
1、普通會(huì)員可享受一年公司免費(fèi)上網(wǎng)的業(yè)務(wù)。
2、可免費(fèi)辦理公司團(tuán)體移動(dòng)手機(jī)單項(xiàng)卡，限卡5張，每張卡贈(zèng)送話費(fèi)200元。
高級(jí)會(huì)員待遇：（貴賓VIP）
1、可免費(fèi)參加于6月3日－5日在哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心舉辦的“中國(guó)首屆建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)成果國(guó)際展覽會(huì)”。
2、可免費(fèi)參加6月15日—6月19日在哈爾濱國(guó)際會(huì)展體育中心舉辦的“第十七屆中國(guó)哈爾濱國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)”。
3、可免費(fèi)參加11月份的一次“家居、裝飾、建材專家座談會(huì)”。屆時(shí)，邀請(qǐng)北京家裝行業(yè)的專家，現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者解難答疑，并闡述行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)可零距離的向消費(fèi)者宣傳自己的產(chǎn)品，展示企業(yè)實(shí)力，并可現(xiàn)場(chǎng)促銷產(chǎn)品。
四、裝修淡旺季，營(yíng)銷三步曲
第一曲：旺季熱銷（3月—9月）
1、會(huì)員可在家居專欄刊登產(chǎn)品或服務(wù)廣告，展示產(chǎn)品魅力、服務(wù)承諾，以期招攬目標(biāo)受眾。
2、在重大節(jié)日期間，會(huì)員可免費(fèi)參加本家居專欄聯(lián)合權(quán)威部門舉辦的各種促銷或公益性的活動(dòng)。旨在促銷產(chǎn)品，提升形象，增加受眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的好感。培養(yǎng)、穩(wěn)固潛在消費(fèi)群。
第二曲：淡旺季過度期促銷（9月—11月）
1、會(huì)員可在家居專欄刊登產(chǎn)品或服務(wù)廣告，發(fā)布打折、優(yōu)惠信息，以期招攬目標(biāo)受眾。
2、在此期間，本家居專欄將與各大售樓處取得聯(lián)系，與之合作，讓各大售樓處向準(zhǔn)業(yè)主推薦裝修服務(wù)企業(yè)或家居所需的產(chǎn)品。或在售樓處舉辦一些“綠色家居、健康生活”的活動(dòng)，企業(yè)可現(xiàn)場(chǎng)展示、促銷產(chǎn)品。
第三曲：淡季促銷（11月—2月）
1、會(huì)員可在家居專欄刊登產(chǎn)品或服務(wù)廣告，發(fā)布打折、優(yōu)惠信息，以期招攬目標(biāo)受眾，增加受眾對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品、服務(wù)的記憶。
2、在圣誕、元旦、春節(jié)期間，本家居專欄舉辦一次“知名企業(yè)，聯(lián)合大拜年的廣告活動(dòng)”，在圣誕、元旦當(dāng)天，會(huì)員可免費(fèi)在本家居專欄刊登廣告。并在哈爾濱電視臺(tái)刊登拜年廣告或產(chǎn)品促銷廣告可享受半價(jià)優(yōu)惠。
五、版面形式及報(bào)價(jià)
在此欄目面世之際，希望與裝飾公司及經(jīng)營(yíng)家居產(chǎn)品的商家真誠(chéng)合作，以此欄目為商業(yè)契機(jī)來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品、推廣企業(yè)文化，樹立良好的企業(yè)形象，達(dá)到共同發(fā)展。我們力爭(zhēng)把節(jié)目辦得更具文化性、趣味性和觀賞性，以高質(zhì)量、極具特色的欄目吸引力，以達(dá)到雙贏的效果，誠(chéng)心誠(chéng)意地來(lái)回饋商家的鼎力支持。
秉承“傳播優(yōu)秀品牌、創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們將為廣大家居企業(yè)提供最佳的廣告服務(wù)，竭盡全力為所有客戶促銷產(chǎn)品、展示服務(wù)、提升形象、塑造品牌。
如果您希望您的企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)為冰城千百萬(wàn)的家居消費(fèi)者所關(guān)注，請(qǐng)撥打我們的招商熱線電話：
湯興奎，哈爾濱職業(yè)經(jīng)理人、策劃總監(jiān)、自由撰稿人。從事過醫(yī)藥、美容、地產(chǎn)、汽車、家具、食品、酒類、廣告等行業(yè)，對(duì)企業(yè)管理，營(yíng)銷策劃，品牌策劃等有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解，廣交天下同仁，歡迎來(lái)電！QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com